宠物食品行业研究：长期赛道优质，国产品牌加速崛起(9)

3.2 蓝爵：采取差异化的竞争策略，专注于天然健康宠物食品
蓝爵创立之初，美国宠物市场已进入成熟发展阶段，且主要市场份额由玛氏、雀巢 占领。在此背景下，蓝爵采用差异化的竞争策略，成功突围，占据美国宠物食品 6%左右 的市场份额。
蓝爵宠物食品发展历程主要包括三个阶段：
（1）2002-2010 年：专注天然健康宠物食 品，树立公司品牌形象。在 2002 年以前，美国宠物食品原料多为禽类副产品、玉米、大 豆等，而公司抓住“宠物人性化（注重食材、健康）”趋势，采取差异化的竞争策略，致 力于打造以肉类、水果和蔬菜为原材料的天然宠物食品。同时，公司积极宣传“Love them like family, feed them like family”的养宠理念，推出“宠物侦探”活动，组织志愿者团队 普及宠物护理知识，引领宠物主的消费习惯，树立公司天然粮品牌形象。
（2）2010-2015 年：加强产能建设，拓展产品线。公司转变生产制造模式，由“合约制造商”模式转向 “自建工厂 第三方联合制造”模式，并依靠规模优势直接与原材料供应商谈判，加强“合 约制造商”原材料供应管理，在保证产品质量的前提下最大限度降低成本。同时，公司 推出低敏系列、天然无谷系列、处方系列宠物食品，以及由核桃壳制成的、有效除臭、 吸水性强的高端猫砂产品系列“Blue Natural Fresh”，丰富公司产品线。在产能释放、成本降低以及产品线丰富的推动下，公司业绩步入快车道，营收由 2010 年的 1.9 亿美元增 长至 10.27 亿美元，净利润由 0.23 亿美元增长至 0.89 亿美元。
（3）2015 年-至今：借助 资本入局处方粮市场，拓宽营销渠道。2015 年上市后，公司借助资本优势布局增长速度 快、技术壁垒高的处方粮市场，将单一的“专业渠道”模式升级为“专业渠道 大众分销 渠道 线上渠道”多元模式，拓宽产品品类和销售渠道。通过梳理蓝爵的发展历程，我们 其有以下经验可供国内宠物食品企业借鉴：（1）采用差异化策略，集中资源，专注于产 品研发、品质把控，深耕天然健康宠物食品，精耕美国市场；（2）紧抓宠物市场发展趋 势，努力推广先进的养宠理念，积极引导消费者习惯，加固公司品牌形象。
3.3 麦富迪：强产品 重宣传，成就国货领军品牌
麦富迪（Myfoodie）是乖宝宠物食品集团旗下的自主品牌。乖宝宠物食品集团成立 于 2006 年，是集宠物食品的研发、生产、销售于一体的综合性企业，先后于 2016、2019 年获得著名投资机构 KKP、君联资本的投资，旗下拥有麦富迪、乖宝、湿鼻子等自主品 牌。其中，麦富迪品牌销量领先，已成为宠物食品国产领军品牌。据阿里统计数据显示， 2020 年 1-12 月，麦富迪品牌销量位居第二名，仅次于皇家品牌。麦富迪如何成为宠物食 品国货领军品牌，探寻其成功经验，对国货品牌崛起具有重要意义。