宠物食品行业研究：长期赛道优质，国产品牌加速崛起(8)

二线城市、三线城市的宠物主更加偏好国产品牌，且其占比在提升。分年龄段看，2020 年，95 后、90 后、80 后、80 前宠物主偏好进口品牌的占比分别为 38.20%、34.90%、40.40%、 32.60%，较上年下降 3.10pct、12.70pct、4.40pct、-1.50pct；偏好国产品牌的占比分别为 37.70%、43.90%、43.00%、58.30%，较上年提升 17.70pct、23.00pct、20.40pct、17.10pct。 95 后更加偏好进口品牌，但其与国产品牌的偏好差距在缩小，占比在下降；没有特定品 牌倾向的 95 后宠物主在减少，倾向于选择国产品牌；90 后、80 后、80 前的宠物主更加 偏好国产品牌，且其占比在提升。总的来看，随着宠物市场向二线、三线城市下沉，以 及 95 后等年轻一代成为养宠主力军，进口品牌的偏好优势在减弱，有利于国产品牌的崛 起。
3 国产品牌如何崛起：并购整合、差异化经验可借鉴
3.1 玛氏：并购整合 自主创立，成为多品牌、全品类的宠物食品巨头
1935 年，玛氏通过“外部收购 自主创立”的方式切入到宠物食品领域，并结合当 时经济发展水平和宠物行业处于初期发展阶段的情况，将“Chappi（佳贝）”和“Kitekat （喵趣）”品牌定位于低端市场。之后，玛氏采取多品牌策略，陆续推出和收购多个宠物 食品品牌，并将收购的品牌“Kal Kan Foods”整合为狗粮品牌“Pedigree（宝路）”和猫 粮品牌“Whiskas（伟嘉）”，以完善中低端品牌布局。2002 年，玛氏收购法国宠物食品品 牌“Royal Canin（皇家）”，丰富宠物干粮品类以及中端品牌。2007 年，玛氏收购美国天 然猫粮品牌“Nutro（美士）”，顺应宠物食品消费升级趋势，加大高端品牌布局。2014 年， 玛氏收购宝洁三个宠物食品品牌“IAMS（爱慕思）”、“Eukanuba（优卡）”、“Natura（凌 采）”，进一步丰富中高端品牌布局。
历经多年的并购、整合，玛氏已形成多品牌、全品类的产品矩阵。玛氏既有专注于 猫粮或狗粮的独立品牌（如宝路、伟嘉），又有猫粮和狗粮共用的品牌（如皇家、美士）； 产品定位覆盖高中低端市场，满足不同消费群体的需求；产品品类包含犬猫干粮、湿粮、 零食，品类齐全而又重点突出，重点发展宠物干粮。通过梳理玛氏发展历程，我们不难 发现，玛氏顺应宠物行业发展规律，通过“并购整合为主、自主创立为辅”的方式，适 时推出符合宠物市场发展阶段的品牌及产品，从而助推公司宠物食品业务稳步增长。2019 年，玛氏宠物食品业务实现营收超 180 亿美元，位居全球宠物食品企业第一名。