宠物食品行业研究：长期赛道优质，国产品牌加速崛起(10)

麦富迪采取多品类、高性价比、高品质的产品策略。麦富迪是产品矩阵最丰富的国 产品牌之一，旗下产品涵盖宠物干粮、湿粮和零食。宠物干粮主要有“犬优能营养系列”、 “犬牛肉双拼粮系列”、“益生军团系列”等；湿粮主要有“全营养主食罐头系列”；零食 主要有“北美原野系列”、“冻干零食系列”等。此外，公司还生产经营处方粮、护理粮、鲜肉粮等高级宠物食品，在中国、泰国和美国分别设立宠物食品研发中心，与英国宠物 食品专家 David 合作进行犬猫宠物食品的开发，不断推出新产品。麦富迪不仅产品种类 丰富，而且各类宠物食品发展相对均衡。以公司天猫旗舰店销售情况为例，销量排名前 五的产品包括零食、干粮、湿粮，而没有局限于单一品类。麦富迪产品定价处于中等水 平，主粮产品单价集中在 20-40 元/Kg 的区间，产品定位于追求高性价比和高品质的养宠 群体。
以常见的“通用型牛肉双拼粮”为例，公司单价处于同类产品中间水平，但公司 产品原料成分为牛肉、鸡肉等，牛肉粒含量为 20%，赖氨酸含量较高，而同类产品排在 前列的原料成为为鸡肉粉、玉米等，赖氨酸含量仅为麦富迪的 50%。此外，公司与法国 戴安娜宠物食品公司、帝斯曼集团、维泽慕集团等国际知名宠物食品原料供应商有着长 期的合作，精选中国鸡肉、阿根廷牛肉、新西兰牛肉等全球 9 大天然优质食材，保障产 品品质。
注重营销宣传，打造“活力 年轻”的品牌形象。2018 年以来，公司先后赞助或冠 名《向往的生活》《战斗吧萌犬》《我们的乐队》等网红综艺、电影，积极通过微博等平 台围绕节目内容、明星嘉宾等创造话题，灌输“有猫有狗，就有麦富迪”的宣传口号， 树立有活力、年轻化的品牌形象，提升公司品牌认知度。2020 年，公司签约谢霆锋为品 牌形象代言人，联合故宫博物院出品宫标产品“弗列加特”，结合故宫“御猫”文化打造 新时代的“萌宠文化”。在多措并举的宣传推广，麦富迪先后收获了“2019 年度中国质造大奖 TOP10”、“2019 年度最佳营销大奖”、“2019 年天猫最受消费者欢迎品牌”等多项 大奖。
我们认为，麦富迪成长为宠物食品国货领军品牌的成功经验在于：公司以年轻一代 的宠物主为目标客户，采取“多品类 高性价比 高品质”的产品策略，借助网红综艺等 树立年轻、活力的品牌形象，扩大品牌认知度。
4 中宠 VS 佩蒂：中宠股份有望成为国产品牌代表