企业生命周期第2篇分析组织行为第10，11章(26)

因为P和E之间的差别只体现在时间跨度上，所以我们让E从舞台中央退出，在两者共舞之前给P（E的短期形式）一个学习并编排自身舞步的机会。另两位舞者仍站在边上观看，可能还会模仿P的舞步。这种Paei舞蹈对应的是生命周期中的婴儿期。
但如果P跳舞时，E因为觉得无聊就带着A和I一起离场会怎么样呢？在P000舞蹈中，P个人独舞，跳累了就退场了，舞蹈就结束了：这就发生了创业中婴儿死亡的现象。但如果E一直认真观摩，并给出P可以参考的意见，等到P有信心时，会怎么样？这时先不要让第三位舞者学习独舞，而是让已经掌握自身舞步的两个舞者学习如何共舞。还记得能量是固定有限的吧？一开始，所有能量都用于某种功能的发展。现在既然E和P功能都已经发展完毕，就不需要那么多能量了，省下来的能量用于协调两种功能和舞蹈。能量是相同的，只是被用于不同目的。所发生的情形是：P和E走到舞台中央，努力将各自的舞蹈协调成兼顾长期和短期效益的新舞蹈。因为两者都涉及效益，因此结合起来难度不太大。与此同时，另两位舞者站在边上，模仿P和E的舞步。PaEi舞蹈代表的是学步期的公司。
到现在为止，两位舞者都在练习一个舞种——效益。功能（效益）表现出色，但形式（效率）却还没机会登场。A和I目前一直都在观摩。随着舞蹈变得愈发激情四射，A和I也愈发紧张——舞蹈只有功能，没有形式。E不断向P教授新舞步，两个人越跳越开心。A和这两者截然不同，因此害怕加入。就好像烈马会踩踏毫无经验的骑手一样，P和E可能会毁掉A。
一段时间后，P和E已经能自如地共舞，已经协调得非常好了，这部分能量就省下来了。这时就应该安排第三位舞者加入。
谁第三个跳
谁应该第三个跳呢？A还是I？典型路径更喜欢短期而不是长期。相对于东方文化而言，这是西方社会的典型路径。A会在此时加入舞蹈，但是否让A一开始就尝试独舞，就像之前的P和E一样？这样做不行。如果A自己独舞，编排出完全不同的舞步，就无法和P、E已经配合得很好的共舞结合起来。如何解决呢？其中一个舞者需要带着A一起舞蹈，将A的贡献融入进来。与此同时，另一个功能要离开舞台中央，一边观摩一边等待上场。
正如面对经验丰富的舞者P和E刚入场的舞者A会被压制、降服或毁掉一样，新加入PaEi学步期公司的行政管理者会发现自己无力应对公司创始人及其追随者。在学步期公司的文化中，A功能都会经历一个融入公司并生存下来的艰难时期。如果A无法成功与P、E共舞，如果没能完成发展A功能的任务，最终的结果是，P、E舞者最终会因为太累而离场。或者，因为他们搞得尘土飞扬，会有人阻止他们，舞蹈也随之结束。他们为什么会疲惫？因为能量是固定的，能量是用来跳舞的，没有A功能和I功能设定的边界，E可能迅速地引入一个又一个新舞步，让P应接不暇，P往往会累得跪倒在地，不再跳舞，因为他无法迅速掌握新舞步来跟上节奏，P刚刚学会最新的舞步，E又开始构思其他新舞步了。所以，P觉得自己最好还是停下来等着。这就是POEO舞蹈：对应创始人陷阱或家庭陷阱。